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        衛浴五金營銷轉型 關注品牌營銷
        發布日期:2012-12-24

        從2010年開始到2011年房地產業的快速迅猛的發展,勢必帶動日用五金衛浴行業的發展,日用五金衛浴在新的形勢下呈現新的趨勢,日用五金衛浴的產品將呈現家用化趨勢,更多的滿足家用五金的需求。日用五金衛浴潔具新產品的設計更加的人性化,節能環保是日用五金衛浴新品的新特點。

            目前,衛生潔具產品的概念,已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化豪華生活的標志性用品,它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛生與清潔功能,還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面,僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛浴產品的造型出現了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來,衛生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛浴五金產品更趨向于人性化,產品豐富,可選擇性多。

            衛浴潔具不斷的發展提升,越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,實質上,目前衛浴行業已經進入了品牌營銷時代。

            提高品牌觀念競爭高端市場

            中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示:中國已成為全球最大的衛浴產品消費市場,許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而TOTO、美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外,國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

            不少企業都在采訪中表示,“低端價格,高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是,從今年第二季度開始,衛浴行業大打價格戰,呈愈演愈烈的態勢,甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本,但是品牌絕不僅等于銷售數量。

            目前衛浴行業存在的最大誤區是:把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產,它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌,把多數資源投入到具體的事物上來,而不愿意在品牌營銷上做投入。

            找準定位精準營銷

            品牌是企業參與競爭的有效工具,也是實現企業價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題,也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業,也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

            通過研究國際品牌,并參照當下市場的格局來看,未來中國衛浴行業的發展將會出現幾個趨勢:一是會出現少數幾個的“綜合性衛浴品牌”,二是會出現“專業性品牌”,三是會出現“個性化衛浴品牌”。

            貝加特衛浴營銷負責人表示:“白骨精”階層,希望可以使用具有國際水準的產品,但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品,所以經常會追求“邊緣化”,比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此,可以把很多產品有機地組合在一起,讓這個階層的朋友既消費得起,又得到“小資”的滿足。衛浴企業也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。

            目前市場上很多鎖具都是應用在商務領域,而在商務領域應用的鎖具對智能化的要求會相對高一些,因為可以通過各種智能化進行控制,比如指紋控制、視網膜控制,或者其他電子磁卡信息等來進行控制。商務領域應用的鎖具,其造型、款式和風格不像民用的那樣要求高,主要著重于電子智能控制,智能化的發展也是很關鍵的。

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